搜索引擎获客引流是互联网营销中最常见的方法之一，也是起源比较早的一种网络营销途径，到目前为止，依然对各大行业的线上营销获客有着举足轻重的作用，特别是很多起步依赖于互联网发展起来的中小企业。
(资料图片仅供参考)
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主流的搜索引擎
搜索引擎，我们最为熟悉的想必便是众里寻他千百度的度娘，百度作为中文搜索引擎的龙头老大哥，即便现在有众多的竞争对手抢占搜索市场，百度口碑和效果也已经大不如前，但是当网民有搜索需求的时候，大多数用户还是会选择最具有市场占有率的百度。此外，国内主流的搜索引擎还有通过PC安全起家积累用户的360搜索，原搜狐旗下子公司现正式被腾讯并购不久的搜狗搜索，以及阿里旗下依托强大移动搜索背景UC浏览器的神马搜索。
如果你想接触海外贸易生意，毫无疑问还会想到全球排名第一的搜索引擎Google，以及Bing、Yahoo!、Ask、Yandex等等全球知名搜索引擎，总有一款适合你拓展海外商机，当然海外广告投放和国内搜索投放做起来会有差异，除了基本操作和优化方法，核心还是掌握营销思维准确得获取意向客户。
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搜索引擎优化和营销
搜索引擎优化简称SEO，是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名；搜索引擎营销简称SEM，是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
SEO主要通过优化关键词获得自然排名，这种方式一般花费较少或者不需要花费，不限点击，排名上去后会保持相对稳定的状态，但是见效相对也比较缓慢；SEM是对关键词进行竞价排名，通过花钱买流量的形式让客户快速找到我们，效果立竿见影，但是没有懂得专业花钱的操盘手，是很难长久性的生存下来的。一般情况，适合做搜索引擎获客的行业公司做网络营销最好的方式是SEO和SEM两者相结合。
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关键词分类和拓词
网民在搜索引擎上实际输入用来查询的词叫做搜索词，当网民想要获取对自己有用的搜索结果而进行搜索的时候，搜索词触发了企业在搜索推广活动中所设置的关键词，企业推广的信息或者广告便会展现在网民进行检索的搜索引擎中。
无论是SEO还是SEM，我们都需要布局好自己的关键词，才能在搜索推广营销活动中带了宣传价值和收益，关键词是搜索推广活动中贯穿始终的最核心因素，有句话叫搞定关键词，你的营销活动就成功了一半。
简单讲一下关于SEM关键词的分类和拓词，我们在进行账户搭建的时候，为了方便后期对关键词的管理监控和调整优化，需要把关键词按词性相同、搜索意图一致、业务类型相近等方法进行合理的合并分类计划和单元，再进行拓词来提高关键词的丰富度，这样不仅可以最大化的圈定潜在客户，而且有助于后续创意和落地页保持一致性和相关性的满足，同时关键词的不同类型针对不同的人群可以设置不同的匹配方式和出价。
如何找对关键词？首先围绕着业务点定好种子词然后进行拓展找词，找词可以从网民搜索习惯出发做形式拓展，比如简称、别称、错别字、同义词等；也可以从网民关注度出发做广度拓展，比如口碑、品牌、价格、地域、意图等；还可以从网民的需求本质向上下游做深度拓展，比如行业归类、业务归类、具体业务、细分种类等。拓词还可以通过推广后台的工具和数据报告以及其他第三方工具辅助进行查漏补缺和完善关键词。
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关键词的二八法则和四象限法
经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的二八法则表示，在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此要控制具有重要性的少数因子进而掌控全局。搜索竞价推广中也存在二八原则，即账户中80％的关键词消费都会集中在20％的关键词上，利用二八法则优化的核心是抓住重点关键词分析优化，按照整体数据趋势，选择消费占比高的关键词和适合的时间进行重点关注20%消费较高的关键词转化情况进行优化。
四象限法的核心是依据二八法则将关键词以消费和转化两个维度进行分门别类，确定不同的优化方向。
（1）高消费低转化，特点是出价高、竞争大、成本高，原因一般是竞争形式剧变，没有及时调整，策略建议是重点提升转化量，再向降低消耗方向优化，比如新建一个计划，把这些词的细节控制得更精细的调整，如果尝试失败可以暂停或者删除
（2）高消费高转化，特点是点击量大、消耗也大、属于热搜词，一般是通用词或产品词，调整方向是分析高消耗具体原因，优化cpc、质量度、落地页，降低平均转化成本
（3）低消费低转化，特点是冷门词、针对性不强或质量不高，出价方面普遍较低，也是造成低转化的原因，调整方法是提升排名、拓展匹配，增加展现和点击，然后提升转化量再逐渐降低转化成本
（4）低消费高转化，特点是竞争小、属于能带来转化的词，一般是由主营业务、营销与品牌的持续成功建设带来的，也有从低消费低转化的词直接测试挖掘出来的，可以作为种子词进行拓词挖掘更多优质关键词并保持排名。
以上分类优先级为高消费低转化（重点优化）>高消费高转化（降低成本）>低消费高转化（拓展开源）>低消费低转化（低优先级）
判断一下上面的数据是否通过二八法则选择的样本？假设是的话你能否将对应的关键词的优化方向说出来呢？
