口述一机床:一座工厂 一段历史|周维刚:从“等饭吃”到“找饭吃”再到“抢饭吃”

2023-08-04 14:48:00

.  天津北方网讯:近日,河东区融媒体中心开设《口述一机床:一座工厂 一段历史》栏目,每期邀请一名老员工讲述属于他的一机床独家记忆。第二期,我们邀请到原天津第一机床总厂副厂长周维刚,听听这位营销战线的老兵讲述他在营销战线奋战38年的故事,以及他如何带领员工从“等饭吃”到“找饭吃”再到“抢饭吃”的艰难历程。


(相关资料图)

.  周维刚,64岁,1976年10月进厂,曾任天津第一机床总厂副厂长。2019年退休。

.  1976年10月,不满17岁的周维刚进入了天津第一机床厂装配车间,成为一名装配钳工。“能够进入一机床,那时候别提有多兴奋,所以我非常珍惜这次来之不易的机会。”周维刚暗下决心,一定要干出个样子来……

.  进入工厂后,周维刚从学徒做起,一干就是5年。后来1981年,周维刚被调往计划销售处,转行做起了销售。“那时候是有计划的市场经济,当时产品库存较大,产品滞销,所以厂子成立了计划销售处。”周维刚说起那段刚接触销售的日子,“当时,真的是摸着石头过河,对于销售完全就是个门外汉,我就边干边学,边学边摸索。”

.  随着国有企业的体制改革,逐渐从计划经济转型为市场经济。厂子从端着“铁饭碗”到四处“找饭吃”。不少职工一度失落、迷茫,甚至不知所措。周维刚至今还记得1997年,那是厂子最困难的一年,员工差不多有6到8个月没发工资。新领导上任后,厂子相继成立了22个子企业,只为更进一步激发大家的积极性和主动性,需要到市场上“找饭吃”。那时候,周维刚就是其中一个子企业的法人。

.  “那时候压力别提有多大了,大家都在担心,厂子的明天究竟怎么样,我们‘还会有饭吃’吗?”回忆起那段艰难的日子,周维刚依然记忆犹新。“做工人的时候,只要考虑把产品生产好;当上副厂长之后,要承担的责任就越多,深感肩上的担子加重了。” 

.  针对这种情况,周维刚身先士卒,带着业务骨干开始跑市场、见客户,足迹遍布全国。“我们那时候首先是转变观念,不能再‘等饭吃’了,秉承的观点就是‘捡到篮子里的都是菜’。”得益于他在车间打下的坚实基础,在推销产品的时候,更加有针对性,也得到了客户的信赖。随着订单越来越多,职工之前所产生的失落和迷茫也随之“烟消云散”。

.  随着市场经济的发展,厂子已经不满足于仅仅是“找饭吃”,大家要想更好地活下去,必须会“抢饭吃”。

.  此时的周维刚,凭着在车间打下的基础,以及对产品技术性能优势和为客户着想的创新服务理念,逐渐在市场上打出了名头。同时,他也明白,要想“抢到饭”,除了产品必须过硬还需要有创新的服务精神。他带领一班人,跑市场,跑展会,为了更好地销售产品,他几乎天天往车间跑,跟工人交流,了解每一款产品的性能,只为与客户交谈时,可以更好地展现产品的优势,从而更好地增强企业的竞争力。

.  就这样,周维刚一直在营销战线奋战,从销售员,销售副处长到分管销售的副厂长,整整奋战了38年。

.  如今,退休后第一次回到这个奉献了43年的厂子,周维刚抚摸着那些老零件,深有感触,他依然可以清晰地说出每一款产品的性能。“听说这边一些老厂房、老建筑还有一些老零件都会保留下来,这是我作为一名营销战线的老兵非常兴奋的,一机床人是最有责任心和事业心的。在一机床这43年,我得到了各级领导和各位师傅的关心帮助和支持指导,希望以后可以常回家看看。”周维刚说道。

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